الصفحات
الكاملة
تيوب
الدستور
رسالة جلالة
الملك للدستور
موقع
زوار الأردن
موقع
جلالة الملكة
موقع
جلالة الملك

ثقافة المستثمر * لماذا نبيع؟.. ولمن؟ * حسام عايش

تم نشره في الأحد 23 تشرين الثاني / نوفمبر 2003. 02:00 مـساءً
ثقافة المستثمر * لماذا نبيع؟.. ولمن؟ * حسام عايش

 

 
ينهمك الكثيرون في عمليات بيع مستمرة على مدار اليوم، وربما لا يدرك غالبيتهم ماهية هذه العمليات، او الهدف منها.
ولعلنا هنا نعرض بسرعة لبعض الاهداف الكامنة لعمليات البيع بما يساهم بتحسن مستوى وآليات القيام بها ويؤدي الى نتائج ايجابية تنعكس على اطرافها من ذلك:
- ايجاد الزبون الدائم للشركة او للمحل التجاري، وخلق حس الولاء لديه.
- زيادة عدد السلع والخدمات التي يمكن للزبون الواحد شراؤها.
- توفير قاعدة واسعة من الزبائن تسمح بالتوسع العمودي والافقي للشركة.
- للحصول على موطئ قدم بين شرائح وفئات جديدة من الزبائن.
- لدعم ايرادات وارباح الشركة بما يمكنها من النمو المتواصل.
- تحذير المنافسين من امكانيات الشركة، وقدرتها على اجتذاب الزبائن، وتلبية حاجاتهم.
- الحصول على الموظفين الجيدين، الراغبين في شركة تنمو اعمالهم وارباحها، وتتوسع قاعدة زبائنها باستمرار.
-زيادة الحصة السوقية للشركة في السوق.
والسؤال الذي يفرض نفسه لمن نبيع؟ في الواقع نحن نبيع للكثيرين من ذلك"
- الى الافراد من الزبائن الحاليين والمتوقعين على اختلاف شرائحهم.
- الى الشركات الاخرى.
- الى الوزارات والمؤسسات الحكومية.
- الى وسائل الاعلام من خلال بيع صورة ورسالة الشركة وثقافتها.
- الى المحللين الماليين والاقتصاديين.
- الى المساهمين.
-الى قادة المجتمع والسلطات التشريعية.
- والى المنافسين ايضا.
- اذا نحن نبيع الى جهات مختلفة ومتباينة في ردود افعالها واهدافها.
هذا يعني ويؤكد على اهمية عملية البيع باعتبارها مفتاحا للنجاح او الفشل الامر الذي يتطلب العناية بكل تفاصيلها والارتقاء بمستوى تقديمها والاستفادة من الاخطاء التي تحدث اثناءها وبغير ذلك يصعب تحقيق النجاح والنمو للشركة ليكون مصيرها قد تقرر سلفا بين اصحابها.
رئيس مجلس الإدارة: محمد داوودية - رئيس التحرير المسؤول: مصطفي الريالات - المدير العام: الدكتور حسين العموش